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AG亚游国际集团 报价公式
2014-3-25    来源:    作者:AG亚游国际集团   阅读:
印刷报价公式一共包括以下几个部分:
    1.纸的单位:

            A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量
            B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
            C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。
     2.纸的规格及名称:
            A.纸最常见有四种规格:
            (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
            (2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米
            (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
            (4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。
            B.纸张最常见的名称:
            (1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
            (2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
            (3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
            (4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
            (5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
            (6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。
            (7).无碳纸:
            40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,
            上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
            (8).铜版纸:
            A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
            B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
            (9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
            (10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
            (11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
            (12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
            (13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。
      3.印刷报价公式及技巧:
            1).认真观察客户实力和客户印刷样。
            (2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
            (3).用计算器详细计算成本和盈利。
            (4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
            (5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
            如:选用纸张大小,纸质好与坏,
            胶片国产和进口,
            印刷质量,
            交货时间,
            选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
            (6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
            (7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
     4.纸的报价公式:
            (1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
            (2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款
            例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?
            公式:
            重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
            0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)
            例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?
            公式:
            0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)
            例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
            公式:
            重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
            0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元
            例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?
            公式:
            定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款
            0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)
            例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?
            公式:
            二联3.43三联3.93四联4.19五联4.34
            联数定律×本数=纸总款
            二联:686元三联:786元四联:838元五联:868元
            例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
            定律:
            A.成品规格:
            2号:11×18cm15开(切纸规格26×21)
            5号:11×22cm12开(切纸规格26×24)
            6号:12×23cm12开(切纸规格27×26)
            7号:16×23cm8开(切纸规格39×27)
            9号:23×32cm4开(切纸规格39×54)
            0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价
            1000介纸款:
            2号:41元
            5号.6号:51元
            7号:77元
            9号:154元
            例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
            定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)
            以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。
   5.如何学会拼版上机?
            定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
            例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
            4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
            对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
            拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
   6.什么叫印前费用?包括哪些?
            开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
            打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
            印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
   7.怎样算开机费?
            定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费
            双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
            双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
            四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
            单色机:
            四开机:100元—200元1张板/1万张16开
            六开机:50—100元1张板/1万张16开
            八开机:50—80元1张板/1万张16开
            以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
    8.印前费用报价?
            A:设计费:200—500元/P包打样.胶片
            制作费:130—200元/P包打样.胶片
            打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)
            B:胶片.硫酸纸费用:
            一个P进口胶片10元;国产8元/P
            一个P硫酸纸2.00元/P
            喷墨打样:一个P15—20元
            C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

   9.印后费用报价?
            A.过塑费:
            光胶对开大0.26
            光胶对开正0.23
            光胶四开大0.14
            光胶四开正0.12
            光胶六开大0.14
            光胶六开正0.12
            光胶八开大0.14
            光胶八开正0.12
            哑胶对开大0.35
            哑胶对开正0.31
            哑胶四开大0.15
            哑胶四开正0.14
            哑胶六开大0.19
            哑胶六开正0.17
            哑胶八开大0.11
            哑胶八开正0.10
            B.粘信封和文件袋价格:
            2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元
            9号封每个0.025元
            手挽袋0.40元/个
            加啤板50—80元
            文件袋.档案袋0.15元/个
            C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
            根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
            包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折
            D.捡联报价
            一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
            E.打号码
            一个印次0.02—0.03元/印次
            F.啤工费:
            0.02—0.05元/印次
            加板费30—200元/个板
            以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。
  10.税率计算:
            加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
            总货款+10%=含税货款
            例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。
   11.熟记印刷设备
            及印前印后规格和名称:
            滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
            全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;
            对开机.四开机.六开机.八开机
            四开机和对开机又分单色.双色.四色。
            印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
            印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
            酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
            印前设备:
            胶版发排机
            打样机
            苹果电脑
            彩喷机
            激光机扫描仪等。
            印后设备:
            啤板机
            拆页机
            切纸机
            烫金机
            压纹机
            凸凹机
            打码机
            捡联机
            过塑机
            装订机等一些印后加工设备。
            其它印刷设备:
            不干胶印刷专业机
            电脑专用联单印刷机
            名片专用机
            速印机
            复印机
            包装
            纸箱印刷机等。
     12.报价汇集总公式:
            综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
            先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
            其总报价公式是:
            纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
            例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
            你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
            (1)制作.设计费:1500元(可多可少)
            (2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
            (3).印后加工:过塑费+啤+粘+啤板+运费
            0.40×1万+0.05×1万+0.05×1万+1500元+80元
            400元+500元+500元+1500元+80元=1630元
            (4).开机费:2500元
            合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
            评分-----6-5-4-3-2-1+1+2+3+4+5+6+7
  13.如何学会开纸和选用大度.正度纸:
            定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。
            例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?
            用80克纸应选正度和大度呢?
            119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)
            119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)
            88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)
            88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)
            大度:0.03元/张
            正度:0.0327元/张
            (以上价是通过上述公式计算结果)
            应选用大度纸作印刷纸张
以上的印刷报价公式如有不明白的,印刷报价请咨询:15699863276
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